时间：2023-07-03
新人工作总结。
各位领导同事：
早上好，我是7月份入职的新员工XX。作为一名职场萌新，想跟诸位分享一下入职半年的所感所想。总结起来就是三个关键词：转变、融入和提升。
第一个关键词是“转变”，转变角色、坚持学习
首先是从“学生”到“员工”，摆正心态，做好角色转变
入了职场，自己就不再是在课业上单打独斗的勇士，而是团队中披荆斩棘的协作者，在入职面试时，XXX和XXX就跟我讨论过自己未来在团队中的定位是什么，当下作为新人，所有的环节对我来讲都是陌生的，多做、多学，升级“组合拳”，打好“配合战”，扮演好协作者的角色，这是我半年来不断思考提升的一个方面。
其次是主动学习，做到“干中学”、做好理论技术“提前学”。
从本科到研究生，自己的专业背景也由工科逐步转向理科，看似“工理”兼得，但也存在理论不够扎实的问题。因此入职后，经XXXXXX的提示指导，有意识培养自己在理论、文笔写作方面的能力。除了积极参与院内各种讲座报告、部门组织的学习交流活动外，自己也紧随政策前沿，边学边记，目前已整理XXXXXX要点、XXXXX文件梳理、土地XXXXX、XXXXX相关研究等方面的学习笔记，提前做好知识储备。
第二个关键词是融入，融入集体、协同工作
首先非常感谢部门三位领导在工作诉求方面的保障和支持，感谢XXXX在工作方法、心态、立事立人等方面的教导，感谢XXXX、XXX两位导师在工作中的“手把手”教学，感谢各位同事在工作生活中的帮助和包容，让我快速地进入工作状态，顺利融入XXXXX这个大家庭，才有自己在这半年内的较大成长。
说起协同工作，总结起来主要分为XXXX、XXX研究两大类。
规划编制方面主要参与XXXXXXX规划编制，从人口预测专题到底图底数摸查，再到三线统筹划定，相关的工作内容按照要求均按时按质如期完成，最可贵的是能够从工作任务中完善了自己数据分析能力的维度体系、学习到了土规方面的理论知识、技术方法等。
课题研究方面参与XXXXXXXXX研究，主要为XXXXX构建相关内容，另参与XXXXXXXX中XXXXXXX条款的编写，从纵向等级、横向类型全方位了解国土空间规划体系，真正体会到“干中学”的精髓。
同时也非常荣幸能够在11月份来XXXXXXXX投标文件制作中发挥积极协调的作用，与部门领导和各位同事一起，在仅有两周的紧凑时间内高强度完成投标文件的投递工作，时间紧，任务重，意外发现自己抗压能力还不错。
第三个关键词是提升，提升思想、完善技术
注重积累，强化技术输出。在学生时代形成的良好的数据积累、技术完善的习惯也带入到职场，除了不断扩充自身的数据资料库外，也积极向同事输出分享XXXXX、XXXXX、以及XXXXXX等内容。
凡是过往，皆为序章。展望明年，希望自己继续保持高昂的工作热情，在保持工作质量的基础上，提高工作效率，在工作能力方面有更进一步的提升。
最后，还望接下来的日子里，各位领导同事多多指正。
也希望XXXXX、XXXXX越来越壮大，谢谢大家。
我于20__年开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自我融入到公司的团队中。时间飞逝，此刻我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，经过自身的努力，我的各方面均取得了必须的提高。现将我的工作情况作如下汇报：
因为防盗门是我刚刚开始接触的，在产品知识和应用上的知识还要和前辈们多多学习，9月份在公司为其15天的学习，对产品有了必须的了解，在实践工作中，我不断改善、努力做到最好。我主要的职责是销售渠道。经过三个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作。因为只要你多做一天的工作，你就会不断发现更好的渠道，永远没有最好，这样很有挑战性。能够不断的提高自我的业务水平。在自我提高的同时，使得公司的利润和成交机率得到提高，能够说是“两全其美”的事情。
一、平时工作总结
1.九月份。在结束完为其15天的学习。对公司产品，公司制度的有了初步了解。便在公司销售部经理的帮忙带领下。经过同事的共同奋斗努力，就四川门业市场进行了初步调查，主要走访了遂宁、达州、南充等地区。共走访50多地区，就目前各大防盗门品牌终端销售情况以及四川地区防盗门市场基本状况进行了市场调查，分析市场防盗门的基本情况，为下阶段富象门业在四川地区“富国富家富象门全新富象招商大会”做针对性准备，同时为销售决策供给依据。并对所走访的160家左右经销商，进行经销商市场调查表整理并制表存档，并筛选出50家左右实力经销商参加公司招商大会。
2.十月份。为公司“富国富家富象门全新富象招商大会”做准备，并对公司推出的新产品做出全面的了解与熟悉。协助邀请参会经销商与购买大会需要的物质准备。并在招商大会期间负责接待工作，在工作中严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位参会嘉宾，并将嘉宾送至酒店，28日上午负责安排参会嘉宾到工厂考察，午时准备大会物资协助商务洽谈，晚上也全力洽谈，在当天共洽谈7人。5人签单与我厂合作。
3.十一月份上旬。就贵州市场做市场调查，共走访毕节、六盘水、遵义地区。共走访16个地区，100家左右经销商，在接下来的工作，主要是把走访的经销商筛选，按星级划分，以及配合协助公司把贵阳招商大会做好。
在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事.沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。学到更多的待人待物，服务礼仪等相关知识，积累了很多经验。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自我的本职工作，使我的工作本事和为人处世方面都取得了不小的提高。
二、存在问题及对其改善方法
在整个工作过程中。我以为自我工作比较认真、负责。具有较强的职责心和积极心，能完成领导交付的工作，并积极学习新知识，新技能来提高自我的综合素质。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够细心，干练。对工作的专业性还不够。主动性不足，与领导沟通较少，遇事研究不够周全、不够细致。我会在以后的工作中，不断的经过学习来提升自我。
在此，正式向公司领导提出转正申请，期望公司领导能对我的工作态度、本事与表现做一个全面的考量。同时也十分感激各级领导对我信任与帮忙，期望能给予更多的机会锻炼和提升。在富象公司茁壮成长，同时，我必须会更加努力!努力!再努力!
在实习期即将结束之际，我认为是时候对自己的工作进行总结了。这不仅是为了给自己的工作做一个评估，也是为了申请转正做好充分的准备。在下面的文章中，我将重点讨论我在实习期内所承担的职责、出色表现、遇到的困难和如何解决这些问题以及改进的方向。
一、职责和成绩：
我是一名前台实习生，主要职责是接待客人、解决问题、为客人提供满意的服务和市场推广。在实习期内，我认真学习了公司的各项规定和操作流程，并尽力完成了我的职责。我会用热情的微笑迎接每一位客人，积极地解决客人的问题，并提供高质量的服务。我的工作效率也非常高，几乎没有出现客人等待时间太长的情况。
在满足客户需求方面，我也做得非常好。我认真听取客户需求，并给予建议和意见。我还会定期邀请客人参加我们的市场推广活动，获得大量积极回应，并成功吸引了很多新客户前来酒店消费。
二、面临的困难和解决方案：
在实习期间，我也遇到了一些困难。最大的问题是客人投诉，有时客人的投诉反映了我的不足之处，比如服务态度欠佳、服务能力有限等。为了解决这些问题，我主动向前辈请教，在他们帮助下不断改进自己，不断完善和提升自己的服务能力。同时，我也从自身的角度出发，认真对待客户的每个要求，积极地反思自己的不足，并不断进行自我调整和提高。
三、改进建议：
在申请转正之前，我也想向公司提出我的改进建议。虽然我已经尽力为客户提供高质量的服务，但我也看到了一些不足之处。在我看来，为了使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，公司应当不仅注重在服务品质上进行改进，还应注意为员工提供更全面的培训和技术支持，让员工能够不断优化自身的服务能力和效率。
另外，我也希望公司能够更加重视与客户的交流，与客户建立更紧密的联系，并更好地了解客户的需求和期望。这将有助于我们提高服务品质，并适应客户需求的变化。
四、总结：
回顾整个实习期，我认为自己能够尽心尽力地完成自己的工作，并在职责上完成了预期目标，也成功吸引了很多新客户。在遇到困难和问题时，我勇于承担、勇于反思，始终保持高度的自我要求，并取得了不错的成绩。希望公司能够看到我的努力，予以认可，并给予我申请转正的机会，我将会继续为公司的发展和客户的需求不断努力。
20xx年1-10月份，网络营销部飞速发展。经过这一年的内部团队建设，现已成为一个由8位营销人员组成的、朝气蓬勃富有战斗力的年轻团队，一年来，网络部不断摸索研究，结合公司运营实际，形成了以“技术组、外拓组、客服组”为格局的“三位一体”模式，形成了具有宝冶技术特色的网络营销部团队，内部员工分工明确，互为竞争、互相学习，团队建设稳步前进，为后期的大发展奠定了坚实的基础。
今年，是不平凡的一年，在领导的正确指导和鼓励下，全体员工勇敢沉着应对各种客户，通过多种手段、齐心协力，扎实工作，努力克服重重困难，认真落实各项工作任务，20xx年的工作取得了可喜的成绩。
一、现就一年的每一周工作总结如下：
1、客户管理升级。实现客户定期回访使客户满意度≥92%，完善了CRM客户管理系统，新开发了合同管理系统，大大提高了合同归档与查询的效率，科学化的客户管理模式，将使客户管理效益上大大提升。
2、营销型网站建设与关键词排名。将原有的焊接网改为装备制造与焊接网、并且新建中国精密装备制造网。在经过多次SEO后，网站的架构与代码在网站排名上有很大优势，有利于搜索引擎的排名。目前排名在百度首页的关键词有：无损检测、装备制造、能效评估、蓄冷空调系统改造等。
3、网络与网站维护。协同办公OA、公司各大网站与网络维护有序进行。确保公司内外网正常运作。今年，我们还将公司大部分服务器转移了空间服务商，确保网站访问速度，目前网站的访问速度是之前的5倍。
4、与电子商务企业交流。积极参加各种节能产业各种展会、组织参加阿里巴巴、百度、谷歌、天擎、搜狗等多场网络推广活动，从中“汲取营养”，宝冶技术一直与内业电子商务企业保持着密切联系。
二、营销分析
20xx年1-10月网络部累计承揽项目476个，营销额累计1375万元。累计跟踪营销信息236条，跟踪信息456万元。
分析：
1、产业均被覆盖，产业成单量不平衡。从报表上不难看出，公司所有专业均被覆盖，尤其是在装备制造、检修技改产业跟去年相比均取得了新的突破。从成单数量来看目前还成单数量最多的主要集中,在房检站、钢结构部、加固工程部、材料检测部、等部门。但是装备制造产业及检修技改产业这两个专业做的.还不够，还需加大力度重点推广。
2、询价客户较多，丢单现象明显。经统计分析，大部分潜在客户丢单都是因为价格因素丢单，事实上价格是网络营销的重要因素，现在的客户询盘基本都有货比三家的习惯，后期需要业务部门与市场部门相配合在管理上进一步降低成本，提高价格竞争力。另外还有一大部分客户项目还未实施，目前处于做预算的阶段，后期需要加大力度跟进此类项目，从而提高成单率。
3、产品。成单数量和询盘数量最多的是房屋质量检测、材料检测、钢结构检测;建材厂的询盘数量多，潜在客户、大客户以及长期客户容易培养;目前国家大力发展节能产业，因此节能检测市场前景很好。后期可重点推广节能产业;加固施工等单体数额大，但跟踪耗时较长。后期还可在装备制造及检修技改挖掘潜力。
三、企业信息化管理
1、网络管理
网络部为各部门提供打印机故障排除、系统故障解决、软件杀毒等服务95余次，确保企业网络办公。
2、OA协同办公系统维护与流程建设
网络部根据公司需要，对80余个相关流程进行了修改，全新升级了“宝冶技术-承揽合同评审会签流程”，在OA门户左下角设立了
相关问题解决办法：“OA流程无法查看等原因及解决办法”，新增了OA目录“压力容器安装、改造、维修体系管理”，并且添加了“上海文明网之宝冶技术专页”的链接;目前系统维护工作稳定、安全、快速运行，保证了公司员工正常使用。
3、系统建设
新开发了“合同管理系统”,重新制作了“例会系统”，此例会系统已经发布到外网，可以在任意地区使用，包括手机也可以登陆使用，功能非常强大。
四、 网站建设与网络推广
20xx年网络推广手段丰富，综合采取了谷歌、百度等收索引擎推广，阿里巴巴网销宝、一比多、一呼百应等B2B平台推广;书生商友软件、营销宝等软件推广等多重推广手段。
1、公司官网重新架构、新建“中国精密装备制造网”
官网由于SEO的需要，重新使用php语言进行重新开发，保持原有的页面样式不变，但是在代码和网站结构方面进行重新架构，并新增了微博，在首页各个板块新增了节能产业，并添加了热点关键词，此次重新架构将为以后的百度优化铺垫了基石。新官网如图x。
同时，为突出产业的专业性，大力拓宽装备制造产业，在领导的统一部署下，全新开发了“中国精密装备制造网”，在短短一个月内，该网站“装备制造”排名就已经排在百度首页，也充分说明此网站代码和内容本身的优越性。
2、新增“宝冶建筑工程司法鉴定中心”和“灌浆料代理页面”新增了灌浆料的代理页面，面向全国诚招灌浆料的代理商。
3、“工程焊接网”改版为“宝冶装备制造与焊接网”
为了更好整合公司的产业，目前已将部分装备制造产业整合进工程焊接网，并进行着重推广，目前“工程焊接网”已经重新命名为“宝冶装备制造与焊接网”，着重推广装备制造相关的产业。
4、搜索引擎和商铺营销百度、谷歌帐户优化,关键词重新分组，进行主次分层式推广，充分发挥关键词最大利益化，同时也便于关键词管理与日常维护。阿里巴巴商铺、慧聪商铺、全球五金网、一呼百应等付费推广要综合考虑，合理出价，做好整体的规划。坚持在B2B平台、行业网站、搜索引擎发布企业信息，每周关键词整体检查，并形成文档，更新每周需要发布的产业关键词与网站URL，不断改进发布方法，提高发布效率，提高网络信息质量。
网络营销部众人合力搭建B2B商铺群，目前有600余个商铺已经搭建完成，网络部会不断注册新的商铺，为20xx年网络营销工作奠定坚定基础。
5、微博与微群营销坚持每天更新宝冶技术官方微博，不断引来关注，目前已经有900个粉丝，这个数字还在不停增长中，目前还建设了宝冶技术微群，借助微群这一平台用户基数大，用户活跃度高的特点进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动，全面提升宝冶技术品牌影响力。
6、软件营销为了充分利用现有的“书生商友”软件，每天坚持发布20条群发信息，其中包括商铺的注册与网站的外链发布，可以迅速提高网站访问量。
7、视频营销20xx年网络部策划一系列网络营销视频教程，其中包括推广与营销两部分内容，目前，利用现有资源进行拍摄与录制，完成了视频的一系列处理与制作流程，现已制作了“网络营销实战教程”九集教程，已经上传至优酷，并在优酷已经得到好评。
一年转眼即逝，对于一个新人律师来说，这并不算一段漫长的时光，但一年的工作却足以让我成长不少，以下是我个人的年度工作总结。
一、入门阶段
刚刚进入律所时，最主要的任务就是熟悉律所的日常工作和业务流程，以及律所的文化氛围和管理模式。刚开始时，由律所的老师傅进行指导，我主要是协助上级律师处理一些简单的法律事务和文案整理工作。
二、成长阶段
在磨砺中成长，我的工作也逐渐升级，从客户咨询、起草法律意见、诉讼代理等方面展开。出于工作需要，我也开始了解行内的新闻动态和法规政策，以及判断案件处理思路和方案的能力。
三、独立阶段
经过一段时间的磨练后，我的能力得到了不少提升。在熟悉公司内部业务流程的基础上，我开始尝试独立承担一些法律服务项目，并处理一些比较复杂的法律事务，包括起草各类合同、代理客户诉讼等。我开始逐步提高自己的综合素质，不断丰富专业知识和经验。
四、回顾与展望
回顾这一年，我经历了初入律所的不适应期，逐渐成长为一名独立的律师。在这其中，我深刻认识到自身不足之处，努力改进，也发现了个人的优劣势，取长补短，不断进步。
在未来的工作中，我会更加注重专业能力的提高，争取在律师职场中不断发展和壮大自己的团队，为客户提供更加优质和全面的法律服务，展现出新一代律师的风采。也希望在未来的工作中保持敬业精神，不断提高自己的综合素质和能力，成为一名合格的律师。
今年是xx之年，也是我个人不断地学习、成长和提高的一年，在领导和同事们的关心、支持和帮忙下，使我在思想、学习和工作等方面获得了必须的成绩。现总结以下：
一、先做人后做事
xx的保护和治理是一项艰巨的任务，需要我们xx付得出辛苦、耐得住孤单，需要我们齐心协力、团结一致、忘我奉献，才能完成xxx任务，才能实现xx的目标。完成这样的任务，就要求我适在应新的工作环境的同时，不断提高个人修养、职业操守和思想政治水平，处理好个人得失与xx事业和团体利益的关系，不以事小而不为，不以小利而为之。在工作中践行脚踏实地的做事，老老实实的做人的信条，坚持诚实正直对人、热忱友好待客，深入细致的展开工作。加强对每个细节的处理，确保各项工作的顺利完成。
经过近一年工作和生活，我能够快速的融入团结友爱互助的工作氛围中，也是领导和同志们对我做人做事的肯定。
二、在工作中不断地学习
以往我从事的xxx工作，与此刻从事的xx工作有很大的差异，一年来所从事的清障、调研等工作对我来讲都是新鲜陌生的，在处领导给我下达任务后，我第一步是学习，向有丰富的管理经验的处长、大哥和老弟请教相干的知识后，弄清具体的工作要求；再经过网络学习和鉴戒其他地区的做法后，制定工作计划，这样使我很好的克服了xxx知识经验欠缺的困难，为顺利完成各项任务打下了一个良好的基础。
另外，我前后浏览了《事务》和《管理》两本书，并常常性的访问xx等与业务相干的网站来学习，使自我对=xxx有了必须的了解。为今后更好的展开工作进行积累和铺垫。
三、认真完成领导交办的各项任务
过去一年中，依照处室领导的安排和部署，我前后参与的调查工作、xx的“零点行动”、“xx”全程跟踪调研工作、作为第二推动组联系员参加“xx”的推动工作等。这要求我在工作中要多走多看多记，把xxx内的基本情形摸清楚，为xxx政策的出台供给支持。
我深知作为xx一员所担当的职责，所以对待每件工作都深入细致思考和研究，成竹在胸的说出每句话，负职责的写出每份材料，严谨的给出每个数据和结论提议。
一年来获得的成果和成绩主要有：编写《调研报告》1份、编制《方案》1份、起草《意见》等文件3份、绘制“示意图”、整理统计表等。我还承当了处室内部接收文件的登记存档工作，将接收的全部文件进行了分类和存档。让我对自我感到满意和欣慰的是，在大家的帮忙下能够按时的保质保量的完成领导交办的各项任务。
另外在具体的工作中，我能够严格依照“xx”履行，在工作中做到了“廉洁自律”。
四、工作在的不足
受xxx等相干基础知识薄弱的影响，以往工作的进度不是很快，需要在今后的工作中，进一步的学习相干的知识，浏览相干的书籍和期刊杂志等，尽快将这个短板补上；进一步提高个人修养，加强思想政治学习，培养沟通调和的本事和技能，以适应辽河治理和保护工作的需要。
20xx年行将过去，已完成的工作和获得的成绩都已成为过去，20xx年将有更加艰巨和沉重的任务等待着我们去完成，我将一如既往的踏实做事、老实做人，以高度的职责感和使命感完成领导交办的各项工作和任务。终究也期望各位领导和同事能够一如既往的帮忙我、指点我，多谢大家。
尊敬的领导：
您好！在此，我想对我过去为期六个月的试用期进行一次总结。在这半年中，我通过培训、工作实践、学习和反思，不断进步并取得了一定的成绩。现在，我非常希望能够通过您的审查，成为正式的企业成员。
一、工作总体情况：
作为一名新进员工，我热爱自己的工作，追求着卓越和优秀。在这半年中，我被公司安排到了营销部门工作，成为营销组的一员。在工作中，我始终不忘自己的职业操守，不断学习和吸收新鲜血液，使得自己迅速融入了团队中。同时，我对公司的规章制度和文化哲学有了深刻的认识和领悟，深刻烙印了公司的企业形象和精神。
二、工作成绩：
1. 营销策划和执行工作精细，公司形象得以扩大
在试用期间，我参与了公司多次营销活动，独自策划和组织了一次促销活动，不仅取得了很好的效果，还很好的宣传了公司的品牌形象，增加了销售量，获得了很高的满意度。
2. 客户与顾客服务的加强，促使了公司销售业绩的提升
作为营销部门的一员，我认识到每一位客户都是公司的“镇店之宝”，关注客户的服务满意度是我们的重任。因此，在我工作的半年里，我始终保持良好的客户关系，为客户提供优质、高效的服务，以此确保顾客持续关注并支持我们的产品。
三、不足之处和个人反思：
1. 理论知识的薄弱
虽然我一直在公司的学习和培训中获得了很多实践经验和技能，但仍然存在一些理论知识技能方面的不足。尤其是市场营销、买卖点分析等方面的专业知识的掌握还需要加强。
2. 精神状态和心态方面的问题
在工作期间，由于对自己能力的不够理解，一度出现巨大的自卑情绪，导致工作失落和动力下降。后来，经过调整心态，我的工作能力得到更好的发挥，但我仍需继续锤炼自己的精神状态，更好地适应职业发展。
四、展望未来工作：
我是一名渴望进步的年轻人，我渴望在公司获得更大的成长机会，通过更全面、更深入的学问，提高自己的技能和能力，更好地为公司服务。今后，我将努力弥补自己的不足，增强自己的理论知识深度和广度，狠抓全局真正做到东西方的协调，体现出最佳的品牌形象。同时，在工作中，我也要充分发挥自己的才能和专长，努力提高自己的综合素质，为公司创造更多的价值。
总之，在过去的半年里，我踏实工作，锤炼技艺，尽职尽责，所取得的成绩，在朝阳日报、人民日报等媒体中也被重点推荐和报道，展现了我们企业的形象。现在，我真诚期待着您的认可和支持，在后续的工作中，我将兢兢业业、锐意进取，不断提升自己的能力和价值，为公司的繁荣创造出新的辉煌！
