时间：2023-09-05
市场营销报告。
优秀的报告有助我们的职场成长，我们为了更好地陈述自己的工作。一般都会接触到写报告，我们怎么样才能写好一篇报告？希望推荐的这本书“市场营销报告”对您有所帮助，敬请您认真阅读本文！
市场营销实习报告
一、实习背景
我是一名大学生，于某年某月到某家公司参加市场营销实习。该公司是一家以出售珠宝首饰为主的公司，旗下涵盖了多个品牌。由于该公司的品牌实力雄厚，且市场占有率高，我选择前来实习，以期在其中学到更加专业的市场营销技巧和方法。
二、实习内容
1.品牌推广
在我实习期间，公司正在推广一个新的品牌。为了吸引客户，公司采用了多种推广方式，如线上活动、线下促销、购买赠送等。其中，线上活动为公司的主要推广方式，公司先是在微信、微博等社交媒体上发布品牌的相关信息和活动内容，吸引了大量关注用户，并通过线下促销活动，吸引了一些优质客户，在购买商品时赠送相关礼品，让他们对新品牌产生好感，从而提升整个品牌的知名度和美誉度。
2.消费者调研
对于消费者而言，他们最希望的是什么？我们不是消费者，想象力有限。消费者调研就是对消费者所需宣传的产品进行细致的研究并进行调查，以此来了解消费者需要的产品情况以及对竞争对手的采购情况和消费市场的变化，研究该如何更好地吸引和满足消费者的需求。
该公司采用了多种消费者调研方式，如电话调查、问卷调查、线下访谈等。通过消费者调研，公司了解到什么商品比较流行、消费者的购买决策因素、消费者更看重哪些产品特色等，从中得到了很多实质性的市场数据，有利于公司更好地针对市场需求推出更好的产品和服务。
3.竞品分析
为了跟踪市场走向，我们进行了一系列的竞品分析。针对我们所经营的产品，我们对市场上主要的竞争对手进行了分析，包括对竞争对手的品牌实力、产品、价格和市场占有率等方面进行了了解，并根据竞争对手的强项和弱点，研究出针对性的产品和服务，以便更好地与竞争对手竞争。
四、实习感想
在这次市场营销实习中，我了解到了市场营销实际工作的具体操作过程，从中收获颇丰。市场营销工作需要综合运用多种手段，如广告、促销、公关、品牌、营销、市场营销计划等，每一项都需要细致的考虑和周密的计算。而市场营销的实际操作更需要策略性思考和创造性思维，不断研究市场数据，针对性地推出更好的产品和服务，才能获得市场竞争优势，成为市场的赢家。
同时，市场营销的极大优势是它可观性高，容易被观察、评价、分析，能够快速的反馈我们所做的各个环节，加快我们的反应和决策。
总的来说，市场营销工作带有一定的压力，但这种压力也带动了我们的进步和成长。我相信，在今后的工作中，我会更加努力，专注于市场营销的实际操作和策略性思考，将理论知识变成实际应用。
市场营销的实习报告
前言
市场营销是一个既有挑战性又充满乐趣的领域，现在，我终于有机会在公司里实习了。在这次实习过程中，我深入地了解了市场营销的实践和理论知识，收获颇丰，现在，我将会详细地介绍我的实习经历。
一、公司概况
我实习的公司是一家以轮胎销售为主的公司。公司的客户主要是中小型物流公司，以及个人车主。公司的优势在于价格实惠，质量保证，以及诚信服务。公司的营销目标是将公司打造成品牌，以提升公司的市场知名度和竞争力。
二、实习内容
2.1 客户拜访
我所在的部门是市场部，负责的是客户拜访。我每天都要完成约5个客户拜访，访问的主要内容是向客户介绍公司的产品和优势，并寻找合作的机会。通过客户的反馈，我明确了客户的需求，为公司的产品研发和营销提供了有力的支持。
2.2 线上推广
随着电商时代的到来，线上推广变得越来越重要。我负责了公司线上推广的一部分工作。主要工作包括了公司微信公众号的运营，以及广告投放。通过线上推广，可以更好的吸引潜在客户的注意力，提升公司的知名度。
2.3 赠品发放
作为营销人员，不仅要会促销，还要积极地寻找机会为客户提供优惠和好处。在拜访客户的时候，我发现赠送礼品是一个很好的促销方式。公司为每个客户都准备了一些小礼品，比如方便面、红酒等等。送礼既可以给客户提供一些实惠，又可以增加客户对公司的好感度，这是一个很好的营销策略。
三、实习收获
在这次实习中，我学到了很多市场营销的知识，并且在实践中磨练了自己。在拜访客户的时候，我也学会了如何与客户建立良好的关系，更好地了解客户的需求。通过线上推广，我学会了如何吸引潜在客户的注意力，并且提升公司的知名度。最重要的是，我明确了营销的核心——解决客户的问题。只有了解客户的需求，才能找到更好的解决方案，为客户提供满意的服务。
四、实习总结
通过这次实习，我了解到市场营销是一个充满挑战和机遇的领域。只有不断地学习和实践，才能更好地掌握市场营销的技巧和方法。我相信，在未来的工作中，我会继续不断地努力，为公司做出更多的贡献。
市场营销专业实习报告
近年来，市场营销专业成为了越来越多大学生的首选专业之一。市场营销专业的培养目标是锤炼学生的市场经营能力和市场营销策划能力，为企业或个人提供市场分析、营销策划、品牌推广等服务。作为一名市场营销专业的学生，我在大学期间进行了实习，并从中收获了许多宝贵的经验。
实习地点为某家门窗公司，作为该公司的市场营销专员，我主要担任市场调研、推广、销售等工作。开始的几天，我接收到了一些公司培训，并加入了销售团队。在销售过程中，我学会了如何通过有效的对话和沟通方法来吸引顾客，以达成销售目标。通过和客户的交流，我了解到他们喜爱和不喜爱的产品特点，并将这种需求转化为产品改进的方向。
除了销售，市场调研也是我的一项重要工作。市场调研是指了解市场情况，密切关注市场动态，掌握目标客户的心理变化和需求趋势，并在此基础上进行有针对性的市场策划。在这次实习中，我利用问卷调查和市场调研等方式，收集了大量的市场信息和竞争信息。以此为基础，我针对性地制定了公司的市场推广策略，通过各种方式引入了更多的客户，并有效提高了他们的满意度。
此外，在实习期间我还学会了如何分析市场数据。在市场营销中，数据分析是一项必不可少的工作，通过对市场和客户数据的分析，能够更好地制定市场营销计划，从而实现对市场的调试、升级和沉淀。在我的实习过程中，我通过学习一些常用的数据分析方法和工具，更好地分析了市场数据，提高了公司的营销效率和竞争优势。
总的来说，在市场营销专业的实习中，我收获了许多宝贵的经验和技能。通过与公司内部和外部的交互和接触，我更好地理解了市场，掌握了有效的沟通和推销技巧，并学会了一些数据分析技术。同时，我还了解到在一个团队中工作的重要性和必要性，并学会了如何协调和沟通，以便更好地达成团队的目标。
总之，这次市场营销专业实习是我大学生活中一段重要的时光，它提高了我的个人能力和工作经验，让我的人际关系和专业技能得到了进一步的加强和提升。通过这次实习，我已经准备好成为一名优秀的营销人员，为公司的品牌和市场发展做出更大的贡献。
市场营销的实习报告
一、实习背景
在我所就读的大学，每年都会有暑期实习的机会，我也非常幸运的得到了一家知名企业的市场营销实习机会。这次实习的主要任务是为某新产品进行市场调研和策划，并进行销售业务的实践。
二、市场调研
1. 目标用户群体
在进行市场调研的前期，我们首先要确定目标用户群体。经过对市场上同类产品的研究和分析，我们发现该新产品与年轻人的生活密切相关，因此我们确定了目标用户群体为18-35岁的年轻人。
2. 用户需求
在确定了目标用户群体后，我们还需要对用户需求进行调研。我们通过在线问卷和实地访谈的方式获得了大量的用户反馈。通过分析这些反馈，我们发现年轻人对于产品的外形和使用方便性比较重视，同时他们也喜欢使用具有个性化设计和时尚感的产品。
3. 市场竞争情况
在调研中，我们也需要了解市场竞争情况。我们通过对市场上同类产品品牌、销售价格、产品功能等进行对比分析，最终得出了我们的产品在市场上的优势和不足。
三、市场策划
1. 产品定位
在了解了市场环境后，我们需要为产品进行定位。经过考虑我们确定将该新产品定位为一款注重时尚和便利两大核心属性的生活用品。
2. 产品设计
基于用户需求和产品的定位，我们最终设计出符合市场需求的产品。这款产品采用了精致的外观设计和方便的使用体验，并且根据用户反馈加入了个性化和时尚元素。
3. 市场推广
市场推广是整个市场营销的重中之重。在市场调研和策划的基础上，我们设计了以下几种推广方式：
（1）线下宣传：我们与商场合作，通过在商场设立展台和进行促销活动等方式，将产品卖点展现给消费者。
（2）社交媒体营销：在社交媒体平台上发布生动有趣的广告和产品介绍，吸引消费者关注和转发。
（3）口碑营销：我们通过推广活动邀请部分用户试用并在社交媒体上晒出使用效果，引导更多用户试用和分享。
四、销售业务实践
在市场调研和策划完成后，我们进入了销售业务实践的环节。在实践中，我们了解、学习和掌握了以下几个重要环节：
1. 客户挖掘和维护
在销售业务中，了解客户需求和喜好是非常重要的环节。我们通过与客户沟通，较好地把握了客户的需求和偏好，并且根据客户反馈及时地调整产品推广和销售策略。
2. 合作伙伴的建立和维护
不同的销售业务需要不同的合作伙伴。我们通过与经销商、代理商、商场等不同合作伙伴的沟通和合作，较好地扩大了产品的销售渠道，提升了销售业绩。
3. 销售策略的制定和执行
在销售业务的过程中，我们也注意制定和执行合适的销售策略。例如与商场合作展示产品、通过赠品促销提高产品的关注度等。
五、总结
在整个实习的过程中，我逐步学习和掌握了市场调研、市场策划和销售业务实践的基础知识和实践技巧。同时也更深入地了解了市场的环境、客户需求和竞争情况。这次实习也帮助我进一步明确了自己的职业规划和发展方向，为将来的职业发展打下了坚实的基础。
不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多
序言
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。对于任何一位大学生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会。对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中设计生产状况，也我们在就业之前“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作过程，还有大量实际设计方面的知识，以及我们还十分缺乏的实际经验都包含在每个生产设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。
一、实习单位介绍
有限公司是集研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业公司，主要以经营国际品牌“致尚美”为主，始终坚持时尚、性感、健康的品牌理念，与欧美专业美体内衣设计研究机构和国内的纳米高科技公司密切合作。将科技植根于时尚，吸取欧美美体内衣时尚新元素，尽情演绎中国大地的致尚美。
公司产品主要包括文胸、内裤、睡衣、塑身衣、调整型、泳装、晚礼服、家居服等众多系列产品。在产品方面，公司一直本着力求完美的宗旨精致的面料、精巧的缝纫制作，最流行设计版型、展现它对女性的尊重和美丽。
经过近几年的发展，在全体员工不懈的努力，本着以人为本、以诚信为根、以执着为深和严谨而合理管理下，不断磨练企业内功、提升管理水平、增强品牌竞争力。公司现已逐步成为一个全国知名内衣品牌，在全国各重要城市均设有办事处，销售网络遍布全国各地。面向未来公司以现代化的营销理念、优质的产品和科学的物流配送系统。卓越的品牌形象竭尽全力为广大女性奉献，使女性获得更加健康和高品质的生活，健康美丽有无止境，竭诚欢迎喜爱内衣的朋友，共同开拓“xxxx”内衣连锁专卖事业中来。
二、实习时间：.
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日
实习地点：上海姿尚实业有限公司
三、实习内容与过程
1、向客户介绍公司产品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
2、学习如何注册网上商铺，以及学习网上店铺的装修，商品的发布等，帮助顾客运营网上店铺，并登记整理客户资料。
3、在工作中要养成良好的心态及习惯，有会员咨询时，帮助解答，根据记载的顾客的资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来顾客的热情。
4、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问网上店铺经营情况，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
四、实习报告心得体会与收获
在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的`尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的，也让我对管理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要及时了解和掌握上级领导不同时期的工作部署和要求，把政策具体落实下去化为实际行动，并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能，努力提高自身素质，加强世界观的改造，精通业务的合格管理者。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对业务工作的茫然发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。每一位客户，都有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
电子商务行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！
开题报告是在学生接到教师下达的市场营销本科毕业论文任务书以后，由学生撰写的对与课题准备情况以及进度计划作出概括反映的一种表格式文书。市场营销本科毕业论文开题报告应在导师指导下由学生撰写，经指导教师签署意见及学院审定后生效。
撰写开题报告是一项重要的科学研究活动。有资料反映，美国科学家每年要用两个月时间组织和撰写开题报告，以便获得各方面对课题的资金支持。我国科学研究工作者的科研申请报告，也往往具有开题报告的性质。
市场营销本科毕业论文开题报告对课题的顺利开展十分重要。撰写开题报告的目的，是要让指导老师了解：自己为什么要选这个题目，选题的意义何在，自己做这个题目的优势是什么，自己准备怎么做，会出什么结果，等等;并请指导教师在帮学生作出如下的判断：课题所确定的问题有没有研究价值，题目的大小是否合适，所选择的研究途径与方法是否可行，等等。指导教师可以根据开题报告的内容及时作出判断，此课题能否这样实施，要不要改变题目或研究方法;学生则可以在得到批准后按开题报告的安排来开展工作。
市场营销本科毕业论文开题报告除了在其首页有学院名称、专业、年级、指导教师、学生姓名以及课题名称等栏目外，一般还应有选题的背景和意义、研究的基本内容和拟解决的主要问题、研究方法及措施、研究工作的步骤与进度以及主要参考文献等项目。下面对有关项目作一些说明。
为什么选这个题目这个题目有什么意义即什么样的起因促使你选择了这个选题，要说明你是怎么想到要选这个题目，主要是什么问题、现象、原因或者问题引起你的关注，使得你产生了写这方面文章的想法。
一般来说从现实意义和理论意义来阐述。然后要着重说明你为什么要选这个题，写它有没有必要，你选这个题目有什么理论意义和实践意义(如对理论建立和发展有什么补充和推动作用，如难以在理论上有突破，那么对实际有什么指导作用，可能在实际中派什么用场，有什么现实意义及应用前景)。要简洁、直观，很清楚地告诉人家你为什么要定这个，有什么意义!切记!!!
国内外研究现状，是文献综述的缩写。着重说明本课题目前在国内外的研究状况，介绍各种观点，比较各种观点的异同;着重说明本课题目前存在的争论焦点、发展趋势。
1、基本格式：陆建伟在《XXX》(哪本杂志、第几期)一文(书)中认为：你找的论文的摘要。介绍作者的主要观点。
2、分为国外研究现状和国内学者研究现状;
3、与论文相关的文献，要分几个部门写。《湖州农家乐特色品牌塑造》：目前学术界关于这方面的研究，主要集中在以下几个方面：第一、第二、
存在的问题是写学术界目前研究中存在的问题。本课题目前国内外研究已经达到什么水平，还存在什么问题以及发展趋势等，指明研究方向。宏观研究多等。指目前研究中，尚没有解决或需要深化的问题。自己正是从这个方向作初步探讨。
本文正是从角度提出观点或措施、建议。开题报告写这些内容一方面可以论证本课题研究的地位和价值，即选题的意义，包括了对选题的理论意义和现实意义的说明;另一方面也可以说明开题报告撰写者对本课题研究是否有较好得把握。
相对于选题的意义而言，研究目标和基本内容是比较具体的。市场营销本科毕业论文选题想说明什么主要问题，结论是什么，在开题报告中要作为研究的基本内容给予粗略的但必须是清楚的介绍。相当于论文的摘要部分。从哪个角度研究、得出什么结论或提出什么措施、建议。
研究的基本内容可以分为几个部分来介绍。只有对研究的基本内容和主要问题了解清楚，才能明白研究的重点是什么，研究的方向是什么，也才能明确进一步研究的具体思路。
选题不同，研究方法则往往也不同。研究方法是否对头，会影响到市场营销本科毕业论文的水平，甚至成败。在开题报告中，学生要说明自己准备采用什么样的研究方法。比如调查研究中的抽样法、问卷法，实证分析法、比较分析法等。
课题研究工作的步骤和进度也就是课题研究在时间和顺序上的安排。市场营销本科毕业论文创造过程中，材料的收集、初稿的写作、论文的修改等，都要分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，到什么时间结束都有规定。在时间安排上，要充分考虑各个阶段研究内容的相互关系和难易程度。对于指导教师在任务书中规定的时间安排，学生应在开题报告中给予呼应，并最后得到批准。学生在实际操作中，时间安排一般应提前一点，千万别前松后紧，弄不好搞得虎头蛇尾，完不成市场营销本科毕业论文的撰写任务。
研究步骤，也称写作步骤、写作程序等，具体指从提出问题到撰写成文的各个阶段。大体上填写时可以如下表述：第一步，选题;第二步，搜集、阅读和整理资料;第三步，证论与组织(拟写开题报告);第四步，撰写成文;第五步，论文修改与定稿;第六步，外文翻译。
在开题报告中，应列出主要参考文献，这在实际上是介绍了自己的准备情况，表明自己已了解所选课题相关的资料源，证明选题是有理论依据的。
在所列的参考文献中，应有不少于2篇的外文文献(一般情况下是指英文原文参考文献)。
在竞争激烈的微利经济时代，中国连锁超市零售企业所面临的市场环境更加严峻，促销作为连锁超市零售企业保留忠诚顾客的手段，陷入了恶性使用的误区，造成促销费用的持续攀升，促销方式的同质化，促销频繁，出现促销效果负面效应增强，损害了企业的形象，在追求成本最低和利润最大的今天，合作营销成为必然的选择之一。对连锁超市零售商来说，分析顾客的感知价值对连锁超市的顾客满意度和顾客忠诚度十分重要，尤其是超市的新的促销策略，即联合促销对顾客感知价值的影响。本文以连锁超市为研究对象，对超市促销进行研究，目的是减少企业经营成本，促进销售收入的提高，提升顾客感知价值，同时带来企业利润的增长。
选题的意义：
联合促销研究是对连锁超市促销产生的实际效果、消费者易于接受的促销手段、消费者的感知价值、促销对产品销售的作用大小，以及促销手段与品牌管理如何结合等等多个方面的研究，目的是帮助企业实现促销的最大效率和最高经济性。对于超市来说，联合促销到底能在多大的程度上影响和改变消费者的购买行为，增加顾客的感知价值，巩固顾客忠诚度。这项研究对于激烈竞争中的连锁超市选择促销的方式和方法，走出促销误区，评估促销的成本与收益以及提升顾客感知价值有着重要的意义。
与本课题相关的研究文献和理论观点综述：
联合促销作为营销中促销方式的一种，其思想的理论渊源可以追溯到1966年，艾德勒（Adler）在《哈佛商业评论》上发表的题为《共生营销》(Sgmbiotie Marketing)的文章中提出了共生营销的概念，初次提到了这方面内容。这就是联合促销理论的雏形。美国的瑞克曼在出的一本《合作竞争大未来》（经济管理出版杜）的书中的阐述最为系统和全面。营销专家艾略特・艾登伯格在其著名的《4R营销》一书中预言：“合作营销（Co-Marketing）将是后经济时代新的大趋势。”其观点为：既合作又竞争，双赢是前提，诚信是关键，相同的定位，共同的客户是基础，强强联手是趋势，弱者的强者生存之道。
国内对联合的促销的理论作为一个新兴的营销理论，国内对联合促销的研究始于以后。90年代中期，联合促销理论形成，国内只有引进为数不多的文献资料。而现阶段对于联合促销的研究，也多是一些杂志文刊的发表，并没有形成专门的研究派别和理论上领军型的人物。目前国内的研究文献主要从三个角度对联合促销进行分析。第一种是 对联合促销进行概念性的描述。第二种是运用实际案例说明联合促销的具体实施情况及其效果。第三种是有针对性地将联合促销的实证运用进行分析，这类文献相对比较少。
Zaithaml将顾客对四种价值的表达概括为一个全面的定义：顾客感知价值就是顾客所能感知到的利益与其在获取产品或服务时所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的总体评价。
国内学者对顾客价值概念的研究还不多见。大连理工大学董大海教授(1999)认为。顾客价值就是顾客在购买和使用某一个产品的整个过程中对所获得的效用与所付出的成本的比较，可以简单地概括为：V=U／Ct71。范秀成等(2003)认为顾客感知价值是指顾客对企业提供的产品或服务所具有价值的主观认知。
大型超市顾客感知价值对顾客忠诚的影响张怀华 徐磊 经济与管理 第06期
浅析联合促销邵 任淑华 商场现代化 第22期
我国企业联合促销策略研究黄昶生 宋彩凤 企业经济 第01期
企业联合促销问题理解祁婷 郑颖佳 王润夫 华商 20 第11期
主要研究内容：
合作营销是21世纪发展趋势，企业要想增强促销的效果，提升顾客的感知价值，联合促销成为其必然的选择.
完成论文的条件、方法及措施：
1.在图书馆的相关专业书籍、专业学术期刊及学校网络资源搜集资料，并做好读书笔记，同时注重资料的收集和积累，并从中提炼出对研究有关的理论观点。
2.了解收集有关材料进行研究分析, 在对消费者行为学、管理学、市场营销等相关理论认知的基础上运用相关方法对本文进行分析。
3.上网查询，利用清华同方数据库等资料库；
4.向指导老师请教该领域的相关知识和研究方案。
5.理论联系实际，通过在超市的实习获得时间资料。
指导教师意见及建议：
注：1. 此表前五项由学生填写后交指导教师签署意见，否则不得开题;此表作为毕业论文(设计)评分的依据。
2. 学生填写部分可以用电脑输入，教师填写部分必须手填。本表要求双面打印。
品牌的知名度要销售规模来体现，而销售规模要靠销售渠道的运作才能实现。分销渠道是区域农产品的“车轮子”，只有选择了好的可靠的分销渠道，才能使区域农产品方便、快捷、源源不断地转移到消费者手中。目前专门研究区域农产品品牌分销方式的还非常少见，与之相关的研究主要体现在对农产品销售渠道方面。
研究区域农产品品牌分销方式的选择有利于探索符合区域农产品品牌自身特色的分销方式。进行渠道创新，将给区域农产品品牌营销注入新的'活力，焕发出蓬勃生机，有利于解决农产品普遍面临的产销矛盾，扩大区域农产品的销售半径，提高其品牌知名度，促进产品销售，培育区域特色农产品，实现农民增收。
从约翰·富兰克林·克罗威尔(John Franklin Crowell)(1901)作的产业委员会农产品分销报告开始，国外学者就开始了对农产品营销渠道的研究;韦尔德L。D。H(Weld。L。D。H)(1916)在《农产品营销》中，着重研究了农产品从离开农场后的营销过程，重点论述了农产品流通的渠道组织、商品交易、期货交易、拍卖和联合运输等;本杰明·H·希巴德(Benjamin H。Hibbard)、西奥多·麦克林(Theodore Machlin)、保罗·D·康沃斯(Paul D。Converse)等(1921)分别在《农产品营销》、《有效的农业市场营销》和《市场营销方法和政策》中对农产品的合作营销、消费合作社、渠道组织交易方法等作了系统研究;韦尔德(1932)在其著的《农产品营销》中，对农产品的集中、储存、融资、风险、标准化、销售和运输等职能进行了研究，并对农产品的分销渠道特征、分销成本、中间商进行了深入的探讨。早期的农产品营销渠道研究，局限于流通领域的中间组织、渠道成本、渠道效率、渠道职能的研究，缺乏对渠道系统中的生产者和消费者的深入研究。在此之后，营销渠道研究领域中相继出现了古典学派、管理学派和行为学派，不断对渠道理论进行完善。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习时间
20xx年x月底至20xx年x月
二、实习单位简介
我实习所在单位的名称是xxx有限公司，公司现有销售人员、工程技术员共x名。主要销售xxx。主要产品分为xxx普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨！总公司为xxx网络技术有限公司。经xxx网络技术有限公司授权有xx，xx，xxx等各个分公司。
三、实习资料
我实习的岗位是网络销售员，工作资料是销售xxx公司xx产品，其次还有xx的相关产品。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：
（一）参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能；各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验；学习员工手册培养良好的员工素质；
（二）进行为期xx天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自我的工作任务；
（三）学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理；学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务资料；学会客户回访和跟单；
（四）由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务资料，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题；学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写；
（五）进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等；
（六）与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收；
（七）与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程；
（八）与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目；
（九）与客服部联系，协助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操作流程；
（十）学会使用企业邮箱以及企业xx系统操作；
（十二）学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。
四、实习体会
经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：
（一）经过这次的实习，我对自我的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中应对许多很难解决的问题，经过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有必须的距离的，接下来必须根据实际的情景进一步学习相关的知识。
（二）经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自我自主思考问题的本事，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自我对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自我必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮忙，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。
（三）经过实习的实际工作实践，自我将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。
（四）在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自我的技能。酒香不怕巷子深，如何经过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，可是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，并且效益一般。
（五）提高了自我的文字表达本事，动手的本事，参与交流的本事，资源的利用本事，思考总结的本事，学习的本事，耐心，踏实坚定的本事等。具体表此刻：
1、文字的表达本事：
作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本本事，刚开始自我没什么经验，所以往往说得不好，可是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自我多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自我的仔细分析，慢慢地提高了自我的文字表达本事，至少此刻能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。
2、动手的本事：
在实习的过程中，必须自我去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自我的动手本事，提高了自我了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。
3、参与交流的本事：
平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自我的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也供给了很多与他人交流的机会，慢慢自我的交流本事也提高了。
4、资源的利用本事：
自我利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自我充分利用资源的本事。
5、思考总结的本事：
在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须经过别人的指点，然后自我独立思考，并总结出适合自我，更能让自我理解的方法，还要经过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，可是依靠自我的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自我思考总结的本事。
6、学习的本事、耐心：
电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须坚持一向学习的心态；对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题异常的多，并且有些很刁难，有可能是同行的人，可是自我心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。
7、踏实、坚定的本事：
对于自我工作和经验的成长是艰难而漫长的，仅有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。
刚真正踏入社会，我们必须以的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须进取地投入工作，专注于工作，可是在适当的时候还是要放松自我，锻炼一下自我的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自我的优势，学习别人的优势，补充自我的不足，要不断激励自我，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。
其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的简便，对于以后自我创业也有很大的帮忙。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自我的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自我的综合素质。其实，社会是一所的大学！
