时间：2023-11-15
保险实习日记。
有哪些值得我们可以借鉴的周记呢？周记是一种通过文字记录自己一周内想法的方式，在学习中，我们经常会有些周记的习惯，周记可以让我们更加高效地做出决策和解决问题。在这里我向大家推荐一下关于“保险实习日记”的一篇文章，更多相关内容请您继续阅读下文！以下是本文中值得我们借鉴的周记内容：
1. 坚持记录感受和思考：在周记中，作者每天都记录了自己的感受和思考，这样做不仅可以帮助我们更加清晰地了解自己的内心世界，还可以让我们更加客观地分析和解决问题。
2. 总结本周收获和不足：作者在周记中总结了自己本周的收获和不足之处，这是一种很好的反思和自我提升的方式。通过总结，我们可以更加清楚地知道自己在哪些方面做得好，哪些方面还需要改进。
3. 设定下周目标和计划：周记中，作者还设定了下周的目标和计划，这样可以帮助我们更好地规划和安排时间，提高学习和工作的效率。
总之，通过周记的记录和总结，我们可以更好地了解自己，更有效地解决问题，同时也可以帮助我们提高学习和工作的效率。希望大家能够借鉴这些周记的习惯，相信会对我们的成长和发展有很大的帮助！
今天是实习的最后一天，经过第一天的兴奋第二三天的沮丧第四天的重树信心，每个人都成熟了很多，大家似乎都变得宠辱不惊了，很平静的等待最后一天的安排。贾经理很欣喜与我们的变化，最后一天他想给我们简单的讲一下公司的业务流程和几个重要险种，算是最后一天的简单业务培训。
一份保险业务的促成主要是由计划活动、主顾开拓、接触、说明、促成和售后服务几个环节构成的，几个环节环形结构，循环往复支撑着公司的运作。每个流程都有着各自需要注意的地方，任何一个流程出现问题，该次业务便不能促成，以往所做的任何努力也将浪费。贾经理想借此告诉我们，做事要谨慎，注意前后联系要有条理有连贯性。当我们问他为什么要选择这个职业时，贾经理自豪地告诉我们，因为保险业是最公平的行业，一切晋升和收入都是与自己的业绩相关的，这是一个纯靠能力获得更好的生活的职业。而且业务员没有什么成本的顾虑，这要靠自己的口才就可以了。
贾经理的话让我好生羡慕，不是羡慕他的地位，而是羡慕他找到了一份自己感兴趣的工作并获得了成功。在这个找个工作都很难的社会，又有几个人考虑到了自己的兴趣了呢?虽然保险业并不是我感兴趣的职业，但它公平而充满活力的运营方式还是不禁让我羡慕和神往。或许大家也有同样的想法吧。
为期五天的公司实习终于走到了尾声，在这几天的实习中，我学到了很多在课本上学不到的关于保险的知识，也巩固了对保险学这门课程知识的认识和理解，学到更多的则是在社会上为人处事的经验。我深深地体会到了在社会上生存的不易，学会了低下头做人，踏踏实实做事的真谛，体验到了单枪匹马的艰辛和团队合作的重要，几天的磨练让我少了几分傲气多了几分沉稳和谦逊，整个人似乎顿时成熟了不少。我想这才是学校安排校外实习的真实用意吧。
感谢这次实习，让我学到了这么多，剩下的自然是日后的努力和保持，为自己想要过的明天做好打算踏实的努力起跑。
今天，中国人寿保险公司的孟经理来到我们学校，给我们做了一场关于保险的报告。
1949年10月20日，中国人民保险公司挂牌开业，这是建国来我国第一家保险公司。寿险营销在我国经历了创业起步、整章创制、转型提高三个阶段。经过50年的发展，我国保险业迎来了它黄金的十年。保险主体增加，有竞争的市场格局形成;保险业务持续发展，市场潜力巨大，保险密度和深度都不断加强;保险体系完善，保险监管创新;保险市场对外开放，国际交流合作加强。在这黄金十年中，若想从保险业获得收益，可以有购买人寿保单、购买寿险公司股票、加盟寿险行业途径。
孟经理还给我们解释了一下社会保险和商业保险的不同和相同处。社会保险主要包含着养老、医疗、失业、工伤和生育保险。它和商业保险的相同处主要在都是以风险存在为前提、以社会再生产人要素为对象、以概率论和大数法则为制定费率基础、都建立保险基金作为提供经济保障的物质基础。两者的不同在于经营主体不同、行为依据不同、实时方式不同、适用原则不同、保障功能目标不同、保费负担不同。
从孟经理的报告中，我们可以看出我国商业人寿保险正处于稳定发展期，还有几位广阔的发展前景。我国商业人寿保险的稳步发展需要国家的扶持、社会保障的配合及社会大众的关注。大学生正处于学习的黄金时期，踏上社会后会经历许多风浪，所以现在需要我们学好保险的基本原理，为自己将来踏上社会购买保障维护自己的合法权利做好准备。
带着好不容易完成的问卷于今日早晨八点来到公司，同学们也都完成了问卷。但是大家完成的也都不是一帆风顺，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的问题。看来戒备心是社会上普遍存在的问题。大家都认为任务已经完成的不错了，岂料王经理告诉我们问卷还是有许多问题的。首先年龄太大的人最好不要调查，因为风险较高;其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群体主要关注温饱，况且他们的收入水平也承担不了高额的保费。外地的人员最好也不要访问。同学们不禁都皱起眉头，好不容易完成的任务居然不可以圆满合格，何况看一眼就要推算出此人的收入年龄住址实在是难度非常高。但是我们也不会就此罢手不干，我们聚在一起总结了一下经验，决定今天的调查群体是国货的流动人群。
有了前一天的经验，我们都老练了许多，应该是可以厚着面皮跟经过的路人搭讪。虽然还是有拒绝我们的，但是明显减少了许多，大部分人还是能配合我们完成调查，而且态度都非常不错。看来是我们选对了调查群体的缘故。这次的调查问卷质量明显高过上次，大概是完成任务一身轻松的缘故，回去的路上大家都相当的兴奋，互相传看着问卷，我觉得我们所有人都得到了很好的锻炼，大家似乎一下子成熟了不少。
有同学开玩笑：“调查这么难，下次有人发给我传单我一定好好接着。”虽是玩笑话却也不无道理，将心比心，我们每天都在拒绝别人，这次被别人拒绝也是理所应当的事吧。
周六，本来是属于我们的休息日，但我们还是被叫去了。早上9点，不早不迟，正正好好来到办公区，只见只到了依稀几个人，让我感到透不过气的是许大小姐竟然8点一刻就乖乖的来到我们神圣的职场，来接受我们王大哥的先进性教育。过了n久还不见岳飞来，大家就估计他不会来了吧，哪里知道待我们分配任务完成后，各自忙的时候，他竟然大摇大摆的晃进来了，还对我们不怀好意的笑，那笑让人见了，真叫人心酸啊，唉，不提他了。在胖胖的姜主管的高明指点下，我们知道了打电话约客户的方法，以前认为打电话约客户么总归就是拿起电话打就行了，哪里知道里面还有那么的讲究。在经过他耐心又精心的教导下，我们上午10点准时开始各就各位，眼看名单，手拿话筒，开始我们的伟大的工作了。每个人在打第一个电话的时候，大家都说感到紧张，我虽然没说，但那在胸腔里的拳头大的东西比平时跳的频率多了足足有3倍，还好那东西以前医院没检查出什么毛病，不然我死了多可惜啊，我可是新世纪的优秀人才啊，还要为我们亲爱的祖国的伟大事业做贡献呢，要为我们共同的目标——共产主义而奋斗。当我拨第一个电话号码时，nnd还要加拨9才能拨外线，在公司里打电话就这点烦，不过想想，工作人员能免费打电话，已经不错了。我轻轻的按了一下9，就如我轻轻的抚摸那可爱的电话机，感觉好亲切啊，只听到“您拨打的是外地手机，请在您拨打的手机号码前加拨0…”，还真邪门儿了嘿，接下来的便是忙音，一连拨了10个，都是如此，我想，不会什么怪事都发生在我身上吧，我最近也没做什么坏事呀，看见他们都已经工作很忙碌的样子，我只有等待机会来转变我的运气了。终于打通了一个本地上海的号码，对方说“我在外地，现在说话不方便”，于是对方就啪的挂了，当然不是她人挂了，哈哈。这是我打通的第一个电话，所以印象特别深。在接下来的上百个电话里，当然也遇到了各种各样的人，有很礼貌的听你讲的，有很没礼貌的挂你电话的，有刚睡醒的，有在国外请留言的，有叫我待会再打的，有在马路上大声喊的，但对方听不见，所以也要求我大声喊的… 反正特别搞笑，一旦打了一个有意思的电话，大家便都分享起来了，于是大家就都笑成一片。经过两个小时的努力，终于完成了艰巨的任务，但那时我对打电话的兴趣同时也降了估计大约大概可能有10%，耳边尽是嘟嘟的声音。最后发觉其他人约对方成功数特多，至少也得有2个/人以上吧，但我成功的只有一个，和我们既高贵又大方(其实话特多，烦)的龚颖同志默默的达成了“共识”，于是深深的一次握手，把我们的这次任务圆满完成。总的来说，在打电话的同时，知道了不少，也懂了不少，也学到了不少。
其中我记得还和一个在银行已工作的.人聊开了，想不到那人对花旗特了解，到最后竟然变成了她问我什么什么的，我狂晕…… 不过作为同行业的人来说，多认识一个人以后就多一个客户，也不是什么坏事，我挺为那人的手机费心疼的，不过对方都不心疼，我干着急也没用的，呵呵。中午吃了一顿王大哥的中饭，十分不好意思，真的很感谢，这里我向我们尊敬的王大哥深深的致敬，毕竟人家以前是军人。下午我们等来了姜主管，他给我们讲了怎样让客户买你的保险，怎样谈客户，怎样“骗”取客户对你的信任，一些卖保险的秘诀等等，也真的很感谢他，因为这都是他长期的经验积累所得，我们听了还是很受用的，虽然还不知道等毕业以后会不会从事保险行业，但多一份对保险的知识总是好的。现在就业压力大，小姜还说要不现在开始就在花旗一直做下去，等大四毕业后就不用找工作了，找工作多麻烦啊，人家还在焦头烂额找工作时，你的事业已经都已经开始好多年了，当然还是有些半开玩笑性质的。不过现在有些人一听到保险行业就会摇头的，因为他们对保险还是有很大程度的误解和偏见吧，就拿今天打电话时，有些人一听到我说“您好，我是花旗人寿筹备处……”时，对方便传来“对不起，请问是不是保险的，我没兴趣”，啪!总的来说，在花旗也待了近10天了，对保险也渐渐的了解了不少，至少可以从理财的角度去看待保险，不象以前跑保险业务的销售人员跑到我家，天天缠着我爸妈，说啊说的，结果还是经受不住那人的嘴皮，最后还是乖乖的掏出了票票给他，这一掏，那可是每年都要这样的，但没办法，买都买了，也就只有这样了。其实正确看待保险问题还是需要一定的时间的，主要是以前的方式令许多人都误解了保险的“骗术”，但是现在的白领人事确实需要理财的话，保险确实是一个很不错的投资项目，当然可以有不同的组合方式，这里也就不展开了，说实话我也不懂怎样展开，免得我说错了还以为我没本事，其实我还真不知道怎样展开，嘘— 大家不要讲哦，那可是秘密。
人寿保险实习周记日记
第一周
这周是我开始人寿保险实习的第一周，我感到非常激动和期待。作为一个学习金融保险专业的大学生，我一直对保险行业充满兴趣，因此得到这个实习机会感到非常幸运。
我所实习的保险公司是一家知名的保险巨头，他们在市场上拥有很高的声誉和知名度。第一天上班，我被分配到市场部门，负责人寿保险产品的推广和销售。我的导师是一个经验丰富的销售经理，他迎接了我并介绍了公司的运作方式和我未来的工作任务。
在这一周中，我主要学习了市场部门的运作和人寿保险产品的销售技巧。我了解到，人寿保险是为了保障被保险人在意外情况下的生活和家庭财务稳定而设计的一种保险产品。了解了这些基本知识后，我开始接触到了不同的销售策略和技巧。
其中，最使我印象深刻的是市场调研的过程。我跟随导师一起参与了一个市场调研项目，我们需要了解潜在客户对于人寿保险的认知和需求。我们通过电话和面对面的方式与客户进行交流，并记录下他们的反馈和意见。通过这个过程，我深刻地认识到市场调研对于制定销售策略的重要性。只有了解客户的需求，我们才能提供最适合他们的保险产品，并增加销售的成功率。
在周五的团队会议上，我还在导师的指导下制定了一份销售策略计划。我们根据这周的市场调研结果制定了具体的销售目标和策略，并分工合作。作为实习生，我主要负责寻找潜在客户并进行初步的销售推广，这对于我来说是一个非常好的学习机会。
这一周的工作经历让我对人寿保险行业有了更深入的了解。我明白了销售工作并不是一件简单的事情，需要付出很多努力和耐心。同时，我也发现自己在销售技巧和沟通能力方面还有很大的提升空间。我希望在接下来的实习中，能够通过不断的学习和实践，提高自己的能力，并在人寿保险领域取得更好的成绩。
总结：
通过这一周的实习，我对人寿保险行业有了更深入的了解。我了解了人寿保险的基本概念和销售策略，也开始参与具体的销售工作。这一周的工作经历让我明白了销售工作的重要性和挑战，同时也认识到自己在销售技巧方面的不足。我期待着接下来的实习，以更高的热情和努力投入到工作中，不断提升自己，为公司做出更大的贡献。
以下是一个人寿保险实习周记的示例：
周一：
今天是我在人寿保险公司的第一周实习。早上我到了公司后，先跟了一位销售经理，了解了公司的运营模式和工作流程。然后，我开始了第一项任务，就是熟悉公司的保险产品。我阅读了公司的一些产品介绍和条款，还跟销售经理一起讨论了其中的细节。下午，我参加了一个产品发布会，了解了公司最新推出的保险产品。
周二：
今天我被分配到了一个客户组，开始与客户沟通和了解他们的保险需求。我向客户介绍了公司的保险产品，并询问了他们的具体需求和预算。通过与客户的交流，我逐渐了解了他们的风险情况和保险需求，并为他们提供了适合他们的保险产品建议。
周三：
今天我继续为客户提供服务，帮助他们选择适合自己的保险产品。我还参加了一次客户满意度调查，收集了客户的反馈和建议。通过这次调查，我更好地了解了客户的需求和反馈，为未来的客户服务提供了帮助。
周四：
今天我被分配到了销售部门，开始协助销售经理进行保险产品的销售。我协助销售经理进行了一些市场宣传和营销活动，并完成了一些销售任务。通过这次实习，我了解了保险产品的销售流程和技巧，并学会了如何与客户沟通和建立良好的关系。
周五：
今天是我在人寿保险公司的的最后一天实习。我向销售经理和同事们道别，并感谢他们对我的支持和帮助。在实习期间，我学到了很多关于人寿保险行业的知识和销售技巧，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。我会将这些知识和技能应用到未来的工作中，为人寿保险行业做出自己的贡献。
